Ürün, Hizmet ve Bayilik Pazarlaması

Doğru reklam işletmelerin kazanmasını ne kadar çok arttırırsa yanlış reklam da o kadar çok ters teper. Bayilik veren firmalar reklam çalışmalarında genel bir hata yaparak sürecin herkese zarar verecek bir şekilde konumlanmasına neden olabiliyor. Bayilik odaklı reklam ve tanıtım çalışmaları markanın aslında satış değeri olan ürünlerini veya hizmetlerini geri planda bıraktığından dolayı müşteri kitlesi oluşturmada sorunlar yaşanmasına neden oluyor. Firmaların bayilik sistemleri kurarken bu noktada çok dikkatli adım atması ve ince hesaplamalar yapması gerekiyor. 

Marka İmajınızı Doğru Belirleyin 

Yeni bir marka oluştururken adımlarınızı ne kadar güçlü ve istikrarlı yaparsanız o kadar etkileyici olursunuz. Markanızı insanların aklına birden fazla kez konumlandırma şansınız olmayacağından dolayı olsa bile çok zorlu bir süreç olacağından dikkatli davranmak herkesin kazançlı çıkmasını sağlar. Bayilik sistemi ile çalışan firmaların öncelikli olarak odaklanması gereken marka imajıdır. Bu imajı etkili bir şekilde kurguladığınız zaman bayilik almak isteyenlerin kendiliğinden markanıza talep oluşturmasını sağlayabilirsiniz. Bayilik odaklı reklam vermenin olumsuz etkilerini ortadan kaldırmanın yanı sıra satış ve karlılık odaklı bir pazarlama kampanyası ile bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz. Girişimcilerin kendi talebini oluşturması henüz arz etmediğiniz bir ürüne sahip olduğunuz için mevcut sisteminizin daha değerli olmasını sağlar. Bu etkiyi başarılı bir şekilde elde etmek için mutlaka marka değerinizi yükseltecek bir imaj sağlamaya çalışmalısınız. Markanızın imajı bayilik vererek yükselmeyi hedefleyen bir imajdan uzak olmalı ve insanlara özel olduğunu hissettirmeli. Bunu elde ettiğiniz zaman kendiliğinden gelen franchise talepleri ile bayilik sisteminizi oturtmaya başlayabilirsiniz. 

Üretim Değil Tüketim Aracı Olarak Modelleyin

Markaların tüketici gözünde daha değerli olmasını sağlamak için hedef kitleye hitap etme şeklini doğru kurgulamanız gerekir. Böyle bir sistemde tüketicilerin satın alma güdülerini harekete geçirecek kampanyalar daha etkili olur. Eğer bir sistemi bayilik vererek güçlendirmeyi hedefliyorsanız bile bu alanda yaptığınız adımların uzun vadede markanıza ve sisteminize zarar vereceğini aklınızdan çıkarmamalısınız. İnsanların aklında bayilik vermek isteyen bir marka olarak kazındığınız zaman herhangi bir noktada markanızın akla gelme ihtimalini azaltırsınız. Bir restoran markanız varsa ve sürekli bayilik reklamları ile gündeme geliyorsa insanlar yemek yemek istediklerinde değil bir iş fikri aradıklarında sizi akıllarına getirirler. Bu imajı yarattığınız zaman istemsizce insanlar tarafından farklı amaçlarla hatırlanan bir marka olursunuz. Amacınıza uygun bir şekilde hatırlanmıyor olmanız ise prestijinizi ve bilinirliğinizi azaltır. Bu iki durum uzun vadede zarar görmenize ve reklam harcamalarınızın etkisizleşmesine neden olur. Sunduğunuz ürün ya da hizmetin yatırım aracı olması elbette bayilik sisteminde önemlidir. Bu noktada yatırım aracı olarak sunulan ürün ya da hizmetin yatırımcılar tarafından tercih edilmesi için rağbet görmesi gerektiğini aklınızdan çıkarmamalısınız. Kısa vadede bayilik sistemi üzerinden gelir elde etmek uzun vadede hem bayileriniz hem de ana iş fikriniz için zararlı olabilir. 

Yatırımlarınızın Odağı Her Zaman Müşteriniz Olsun

Bir markanın gücü müşterisinden gelir. İş geliştirmenin, bayilik vermenin, daha iyi AR-GE yapmanın ya da yenilikçi ürün ve hizmet sunmanın temelinde güçlü ve sadık bir müşteri kitlesi yer alır. Sizin kaç bayiniz olduğu marka bilinirliğinizi ve prestijinizi belirlerken ne kadar geniş bir müşteri kitlesine sahip olduğunuz tamamen gücünüzün belirler. Markanın güçlü olması, gelirleri ile kendini büyütebilmesi ve geliştirebilmesi yatırımcılar için her zaman aranan özellikler arasında olduğundan dolayı yatırımlarınızı markanızı güçlendirmek için yapmalısınız. Bayilik sistemlerinin kuruluşunda bile öncelikli olarak marka gücü oluşturmalı sonrasında yatırımcı odaklı çalışmalar yapmalısınız. Yatırımcı odaklı çalışmaları reklam vermek yerine sektörel fuarlara katılarak yaptığınız zaman kurumsal ve profesyonel bir duruş sergilersiniz. Böyle bir duruş markanın yatırımcı açısından da güçlü olmasını sağlar.

Bir önceki yazımızda Yöresel Ürünler Bayiliği Gelecek Vadediyor başlığı alatında yöresel ürünlerin barındırdığı bayilk fırsatlarını inceledik.