Yatırımlarınızı bayilik alarak taçlandırmak, sürekli gelir elde etmenizi kolaylaştıracaktır. Teorik olarak herkes tarafından benimsenen bu düşünce genel geçer olarak kabul edilmektedir. Ancak bu aşamaya gelene kadar detaylı araştırmaların yapılması ve derin bir fizibilite çalışması yapmak gerekir.

Bayilik almak isteyen girişimcilerin iş kurmadan önce tüm faktörleri göz önünde bulundurması gerekir.

Aynı fikirde değil miyiz?

Neticede para yatıracaksınız, sermayenizi ne zorluklarla topladınız bilinmez, riski az ve gelir elde edeceğinize inandığınız bir iş kurmak sizin en doğal hakkınız.

Girişimcilik maratonuna ne kadar net başlarsanız, sektörü ne kadar tanıyıp, bu yatırımın eğrisini doğrusunu bilirseniz; süreci yönetmeniz o ölçüde kolay olacaktır. 

Bayilik Alanlara Danışın

Bu yazımızın temel konusu hali hazırda bayilik alanlara sorulacak sorular olmasa da, işi deneyimleyen kişilerin görüşlerini yadsımamızın imkanı yok. 

Bu işe sizden önce girenlerin yaşadıkları, tercihlerinizi şekillendirmeniz ve birinci ağızdan bilgi almanız için oldukça önemlidir.

Fikirlerini almak isteyeceğiniz bayi seçimine özen gösterirseniz, en doğru bilgiyi elde edebilirsiniz. 

Demek istediğimiz şu, bayiliğini almayı düşündüğünüz markanın, size rakip olabilecek bayilerine gidip soru sormayın ya da sorun ama sizi potansiyel rakip olarak görme ihtimallerini göz önünde bulundurun.

Bu bayilere gidip danışmanızda ve danışırken de bazı noktaları irdelemekten çekinmeyin.

Mesela?

  • Yatırımları ne kadar sürede geri döndü?
  • Bu bayiliği almaktan memnunlar mı?
  • Ne kadar para kazanabiliyorlar?
  • Bayilik almaktan ötürü yaşadıkları sorunlar var mı, varsa neler?
  • Bayi açarken eksik bilgilendirme yapıldı mı?
  • İşe baştan başlayacak olsanız aynı bayiliği tekrar alır mısınız?

Bu soruları sorarak bayilerin sizlere yapacakları geri bildirimleri değerlendirmeniz gerekir. Eğer diğer bayinin verdiği yanıtların samimiyetine inanıyorsanız, son bir soru ile araştırmanızı tamamlayabilirsiniz.

“Bu bayiliği almalı mıyım?”

Araştırmanızın bu safhasını geçtikten sonra kafanızda illa ki yeni soru işaretleri belirecektir.

Her lokasyonun kendi dinamikleri olduğu, hedef kitlesinin eğilimlerinin farklı olabildiğini unutmayın. 

Bu aşamadan sonra bayilik alacağınızdan eminseniz, sıra bayilik veren firmalarla görüşmeye gelmiştir.

Dikkat!

Bayilik veren firmalar da en az sizin onlarla çalışmak istediğiniz kadar, sizinle çalışmak istiyorlardır. 

Masaya özgüvenli oturun ve aklınızdaki tüm soruları netleştirin.

Soracağınız soruları dikkatli seçmelisiniz.

Yetkilileri Sorularınızla Sıkıştırın

Yatırım yapıyorsunuz, farkında mısınız? Soru elbette soracaksınız, beklentiniz büyük ve boşa kürek çekmek istemiyorsunuz.

O zaman başlayalım.

Bayiliklerini yapacak girişimci olarak, yapmanız gerekenler ya da yükümlülükleriniz nelerdir?

Beklentileri karşılayıp karşılayamayacak olmanızı bu soruyu sorarak netleştirebilirsiniz.

Bayilik alabilmek için gereken şartlar nelerdir?
Muhtemelen bu sorunun cevabını önceden araştırmışsınızdır, ancak bir de ilk ağızdan duymanızda fayda var.

Bayilik alırken başlangıç maliyeti ne kadar olacak? Başlangıç sürecinde saklı harcamalar olacak mı?
Bayilik alırken işe girişte elbette ücret ödeyeceksiniz ancak zorunlu ücretler haricinde cebinizden bir para çıkacak mı?

Son bir yıl içerisinde kapanan bayilik oldu mu? Son bir yıl içerisinde kaç bayi kapandı, kaç tane yeni bayilik açıldı?
Yatırımınızı netleştirmeden önce risk tespiti yapabilmeniz için bu sorulara alacağınız yanıt çok önemlidir. 

Bayilik veren firmanın büyüme stratejisi nedir, nasıl bir yol izleniyor?
Temsil edeceğini, ürünlerini satacağınız markaların sürdürülebilir bir büyüme stratejisi olduğundan emin olmanız gerekir.

Ürün tedarik süreçleri nasıldır?
Bayilik veren ve alan firma arasındaki netleştirilmesi gereken en önemli konulardan biri de şüphesiz ürün tedarik sürecidir.

Kar marjı nasıldır?
Bayilik gelir modelinin detayları, ne kadar zamanda yatırımınızın kendini amorti edebileceği, ne kadar da kâra geçebileceğiniz, kazancınızın ne kadarlık bir kısmını marka sahibine vereceğiniz, hangi kalemlerden kâr edebileceğinizi mutlaka öğrenmelisiniz.

Bayilik veren firma hangi eğitim ve destekleri sunacak?
Çalışacak personellerinize ya da size firma nasıl bir eğitim uygulayacak, hangi konularda destek olacak, personel desteği sağlanacak mı? reklamınız yapılacak mı?

Sorun yaşandığı takdirde kimlerle iletişime geçilecek?
Hiçbir iş ilişkisinde sorun çıkması istenmez ancak bu sürecin doğal bir parçası da firmalar arasında yaşanan anlaşmazlıklardır. Olası bir problemde kimlerle irtibat kuracağınızı netleştirmeniz gerekmektedir. 

Ödeme vadeleri nelerdir?
Düzenli ödemeler olacak mı, ödemelerin vadesi nedir, gecikme yaşanabilir mi, gecikme yaşanmasının yaptırımları nelerdir? gibi soruların yanıtlarını almalısınız. 

Yer seçimi esnasında destek sağlanacak mı?
Bayilik almak isteyen kişiler için işlerinin başarısı için lokasyon seçimleri hayati derecede önem taşır. Markanın bu konuda girişimcilere bir desteği olacak mı, özel kriterleri var mı? soruları da atlanmamalıdır.

Bayilik veren firmaların yükümlülükleri nelerdir?
Nasıl ki girişimcilerin yükümlülükleri var, bayilik veren firmaların da yerine getirmesi gereken şartlar vermeleri gereken güvenceler olmalı. Bayilik alan kişilerin bu koşulları detaylı bir şekilde öğrenmeleri gerekir. 

Sonuç olarak, üzerinde durduğumuz tüm bu sorular sizin yatırımınızı şekillendirmeniz ve arkasında duracağınız bir yatırım yapmanız için önemli ayrıntılara işaret eder.

Bayilik görüşmesi esnasında konuştuklarınızın ve aldığınız cevapların bayilik sözleşmesi içerisinde de aynı paralellikte olduğundan emin olmalısınız. 

Bir önceki yazımızda değişik konseplerde bayilik fikirleri ile ilgili ayrıntılı bilgi bulabilirsiniz.