Bayilik almak, birikimlerinizi değerlendirmek için en güvenli seçenekler arasında yer alsa da bayilik almadan önce detaylı bir sorgulama sürecinden geçmelisiniz. Doğru kişilere doğru soruları sorarak aynı zamanda pazar araştırmasını eksiksiz yaparak yatırımlarınızın karşılığı alıp alamayacağınızı netleştirmelisiniz.
Bayilik almadan önce tüm araştırmaları yapmış olabilirsiniz; marka bilinirliği, sektördeki rekabet düzeyi, sunulan ürün ya da hizmetlerin kalitesini ve hatta hedef kitlenin potansiyelini öğrenmek elbette işinize yarar. Ancak unutmamanız gereken çok önemli bir sorgulama daha vardır; hali hazırda bayilik yapan kişilerle mutlaka detaylı olarak görüşmelisiniz.
Bayiliğini almak istediğiniz markaların mevcut bayilerinin listesini bulup, size en yakın lokasyonda olanlarla iletişime geçmelisiniz. Ne kadar fazla bayi ile temasa geçer ve aklınızdaki soru işaretlerini kendilerine iletirseniz, karşılaşabileceğiniz avantaj ve dezavantajlar hakkında o kadar bilgi sahibi olabilirsiniz.
Bu süreçte mümkün olduğunda uzun süredir bayilik yapan kişilerle konuşmaya çalışın. İçlerinde size sadece negatif şeyler söyleyecek olanlar olacaktır; karamsarlığa kapılmayın. Salt bayilerin görüşleriyle bu işe başlamayacaksınız, ancak onların fikirlerini de görmezden gelmemelisiniz. Onların görüşlerinden yararlanın, yaptığınız araştırmalar ve bayilerle görüştüğünüz zaman dilimine dek edindiğiniz bilgilerle duyduklarınızı karşılaştırın. Sentezlediğiniz bu düşünceler siz karar verirken en büyük yardımcılarınız olacaktır.
Bayilik yapanlarla konuştuğunuzda onların hali hazırda sizin yapmayı düşündüğünüz işi yönettiklerini unutmayın. Onlarla konuştuğunuzda ve sorduğunuz her soruda en doğru yanıtları alabilmeyi de umut etmeyin. Zaman yönetimi konusunda mecburiyetlerini görmezden gelmeyin. Üstelik size bilgi de vermek istemeyebilirler, bu tutumları için onları yadırgayamayacağınızı da aklınızda bulundurun.
Eğer size bilgi vermeyi kabul eden bir bayiye ulaşma şansı yakalarsanız mutlaka sormanız gereken soruları sizin için bir araya getirdik;
Bu liste tam anlamıyla tüm ayrıntıları kapsamasa da bayilik almayı düşünen girişimcilere yol gösterecek niteliklere sahiptir. Her bayilik için her soru uygun olmayabilir elbette ancak içlerinden almayı düşündüğünüz bayilik fikrine uygun olanları seçerek girişimlerinizin sağlam temellere dayandırılmasını sağlayabilirsiniz.
Yeri ürünlerimizin Dünya pazarlarında markalaşma konusunda yaşadıkları sorunları incelediğimiz Marka Sorunu Yaşayan Yerli Ürünler başlıklı bir önceki yazımıza da göz atmanızı tavsiye ederiz.