Girişimcilik

İşletmenize Gelecek Eleştiriler ile Başa Çıkmanın 5 Yolu
İnsan olmak eleştiri almanın ilk nedenidir. Çocuk, anne, baba, yönetici ya da girişimci olabilirsiniz. Günün sonunda attığınız her adımda eleştirildiğinizi görmek sizi etkileyebilir. En ufak başarıdan başarısızlığa kadar her şey eleştirilir. Mutlaka çevrenizde sizin yerinizde olsa daha farklı davranacak, daha etkili sonuçlar alacak insanlar olur. Çevrenizdeki insanları değiştiremeyeceğinize göre kendiniz eleştirilerle nasıl başa çıkacağınızı öğrenmelisiniz. Bunun dışında atacağınız her adım kendinize ya da çevrenize zarar vermekle sonuçlanır.  1. İstekli Olun  İnsanların ne dediğinden ziyade sizin ne düşündüğünüz önemlidir. Bunu aklınızdan çıkarmadan karşınızda duran insanlarla iletişime geçmeyi öğrenmelisiniz. Sizi hatalı bulan birisi varsa onunla konuşmalı ama sizi etkilemesine izin vermemelisiniz. İnsanlar sizi hatalı bulabilir ya da kararlarınızdan nefret edebilir. Önemli olan sizin anlatmaya, ifade etmeye ve öğretmeye...
Satış mı Pazarlama mı, Yoksa Her İkisi Birden mi?
Satış ve pazarlama arasındaki farkı biliyor musunuz? Bu soruyu sorduğumuza şaşırmış ve “elbette biliyorum” demiş olabilirsiniz. Ancak gerçekten bu farkı biliyorsanız, azınlıklar arasında yer aldığınızı söylemek isteriz. Pazarlama olmadan satış yapmak ya da satış yaparken pazarlama tekniklerinden uzaklaşmak elde edilen neticelerin başarılarını düşürür. Çünkü bu iki kavram birbirinden ayrı düşünülemez; ikisinden biri eksik kaldığında şirketler hak ettikleri kazançları elde edemez… Önemli olan satış ve pazarlama stratejileri arasındaki dengeyi sağlamaktır; bu denge sağlandığı zaman ise kazançların artması kaçınılmaz olacaktır.  Pazarlama faaliyetli genel olarak, bir müşteriyi satışa ikna etmek için önceden planlanması gereken bir süreç olarak düşünülebilir. Pazarlama faaliyetlerinin kapsamında müşteriye neden o markayı tercih etmesi gerektiği ile ilgili nedenler aktarılır.  Marka imajı yansıtılır ve pazarlama satış...
İşletmenizi Daha İyi Hale Getirmenin 5 Yolu
Her girişimcinin başarılı bulduğu bir marka, şirket ya da kuruluş vardır. Bu isimleri düşündüğünüz zaman onları başarılı saymanıza neden olan artılarını rahatlıkla görebilirsiniz. Heyecan verici ürün ya da hizmetler, devrimsel güncellemeler bu isimlerin ortak özellikleri arasında yer alır. Attıkları özel adımlarla diğerlerinin arasından sıyrılan bu isimlerin yaptıklarının basit olmadığını kısa bir değerlendirme ile görebilirsiniz. Heyecan vermek ve olmayanı sunmak herhangi bir sektörde sahip olunabilecek en zorlu hedefler arasında bulunur. Rekabetin arttığı, kalabalık sektörlerde ise bunu yapabilmek hem zor hem de korkutucu olabilir.  Korkmamak ve başarılı olmak için yapabileceğiniz tek şey satış yapmaktan daha fazlasını göz önünde bulundurmak ve girmiş olduğunuz rekabette iyi, farklı ve heyecan verici olmak için neler yapabileceğiniz gözlemlemektir. 1. Sizin Okyanusunuz Farklı Olsun Her sektörde farklı yoğunlukta bir kalabalık vardır ve bu her girişimci...
Satış Görüşmeleriniz Neden Başarısız Oluyor?
Satış görüşmeleri her işletme sahibinin kaçınılmaz sorumlulukları arasında yer alır. Küçük şirketlerde bu görüşme kimi zaman en yetkili kişi tarafından yapılır; büyük şirketlerde ise bu iş için özel bir ekip kurulur. Şirketin büyüklüğü ya da küçüklüğü satış görüşmelerinin gerekliliğini azaltmaz. Her halükarda mevcut müşteriler ile teması kaybetmemek, satışları arttırmak ya da potansiyel müşterilerle daha yakın temas kurabilmek için telefonda satış tekniğine başvurulması gerekir.  Telefonda satış işletmelerin kazançlarını arttıran en önemli stratejiler arasında yer alsa da çoğu işletme sahibi bu gerçeği görmezden gelir. Genellikle bu pazarlama tekniği önemsenmez, etkisi kavranamaz ya da sadece üstün körü uygulanır. Pazarlama uzmanlarının dikkatle üzerinde durduğu konu ise müşterilerle telefon aracılığı ile görüşme yapmamın gereklilikten çok...
Bütün Girişimcilerde Bulunan 3 Duygu
Girişimcilerin pek çok ortak noktası vardır. İnsan insana benzemez deniliyor olsa da benzer sorumlulukları yüklenen insanlar genellikle aynı duygulara sahip olurlar. Eğitimli, donanımlı, ileri görüşlü, anlayışsız fark etmeksizin her kontrolsüz duygu her insanı etkileyebilir. İnsanların yanlış kararlar vermesini sağlayan kontrolsüz duygular stres artında ortaya çıkarak daha etkili bir şekilde hata yapılmasını sağlayabilir.  Bir işletme sahibinin aldığı kararları işletmenin geleceği açısından oldukça önemliyken bu kararları doğrudan etkileyen duygulara dikkat etmek gerekir. İşletme sahiplerinin çoğunlukla hissettiği ve karar alırken hata yapmalarına neden olan duyguları göz önünde bulundurmalısınız.  1. Anksiyete Yeni bir iş kurarken işin geleceği ile ilgili soru işaretlerinin ortaya çıkması normal karşılanır. Kişiler yarınları ile ilgili endişe duyarlar ancak bu endişeleri kontrol altına almak gerekir. Kaygının temel nedeni bilinmeyenden korkmak ya da mevcut durumdan...
İnşaat Sektöründe Başarı Getiren 5 Altın Kural
İnşaat sektörü ülkemiz ekonomisi için lokomotif sektörlerin başında gelir. Çok fazla sürprizlere açık değildir, talep görür, iş sahibine para kazandırır ve gayrimenkullerin en garanti yatırım aracı olarak görülmesinden ötürü hiçbir zaman modası geçmeyecek iş kollarından biri olarak tüm girişimcilerin ilgisini çeker.  İnşaat sektöründe faaliyet gösteren firmalar, işlerini büyütmeyi hedefleseler de para kazanmaya ve sektörün kârlılığını tatmaya başladıkça bu amaçlarından uzaklaşırlar. Kimileri inşaat sektörünün çok da büyümeye müsait olmamasından yakınmaya başlar. Halbuki sürprizlere açık olmayan bu sektör içerisinde birçok fırsat bulundurur. İnşaat sektöründe faaliyet gösteriyorsanız ve işlerinizi büyütmek istiyorsanız basit ancak etkili stratejilerle kazançlarınızı arttırabilirsiniz. Firmanızı daha çok kişiye...
Başarılı Bir İşletme için 5 İpucu
Her şeyin bir sonu olduğunu düşündüğünüz zaman hayat çok korkunç gelebiliyor. Bu bakış açısı yaşam, ilişki, eğitim ve iş hayatı gibi farklı alanlara rahatlıkla uyarlanabilse de aslında bu durumun üzerine çok düşünülmemesi tavsiye ediliyor. Peki neden? Sonu olan bir şey için yapacağınız tek şey sonunun gelmemesini sağlamaktır. Eğer bunu yapacak gücünüz yoksa süreci daha faydalı bir hale getirmek ya da bilinen tabir ile genişletmek gerekir. Bir girişimin ya da hayatın uzunluğu sonludur ancak genişliği size bağlıdır. İşletmeler için bu bakış açısına sahip olduğunuz anda başarınızın sınırsız olabileceğini rahatlıkla görebilirsiniz. Başarıya giden yolda işletmenizi genişletmenizi sağlayacak fikirlerden yardım alabilirsiniz. 1. Cesur Adımlar Atın Başarısız olmaktan korkmamak işletmelerin başarılı olmasındaki en temel etmenlerden birisidir. Kaygı ve korku başarısızlığın anahtarıdır. İstediğiniz kadar plan yapın mutlaka bir değişken gelip planlarınızı bozacak ve...
Ödül Programlarının Pazarlamaya Etkisinden Yararlanın
Müşterileri özel hissettirmenin en kolay ve işletmeler için getirisi en yüksek olan stratejilerden biri olan ödül programları; müşteri bağlılığını arttırırken, işletmelere yeni müşteri kazanma noktasında da büyük avantajlar sağlamaktadır. Hedef kitle analizi yaparak belirlenen, ihtiyaç karşılarken ayrıcalıklı hissettiren ödül programlarının avantajlarını siz de yaşayın. Nasıl mı? İşte detaylar… Reddetmesi Zor Bir Teklifle Yola Çıkın Yapılan araştırmalar sonucunda bir işletmenin müşterilerinin sadece %13’ünün gerçekten markaya sadık olduklarını ortaya koymaktadır. Bu müşteriler sadece o markadan alışveriş yaparlar ve diğerlerinin sunduğu fiyat avantajlarını görmezden gelirler. Ödül programları düzenleyerek cazip teklifler sunarsanız ve bu teklifleri belli aralıklarla tekrar ederseniz sadık müşterilerinizin sayısını arttırabilirsiniz. Programlara müşterilerin katılımını teşvik etmeli ve onları yeniden alışveriş yapmak üzere...
Katar Bize Ne Katar?
Son zamanlardaki gerilimden herkes haberdar. Özellikle Arap ülkeleri tarafından Katar’a uygulanan ambargo sonrası, ürün biten marketlerin görüntüleri internette yayıldı. Katar zaten üç tarafı deniz ile çevrili bir ülke. Tek kara sınırı da sorun yaşadığı Suudi Arabistan’a var. Türkiye’nin bu süreçteki tutumu ile iki ülkenin ileride daha da yakınlaşacaklarına kesin gözü ile bakılıyor. Katar hem toprak olarak, hem nüfus olarak küçük bir ülke. Ekonomileri üç temele oturuyor. Dünyanın en büyük üç doğalgaz satıcısından biri Katar, Arap dünyasının en büyük medya kuruluşu ve dünyanın en güvenilir ilk elli bankasından biri Katarlı. Enerji, medya ve finans üzerine gelişmiş bir yapı. Katar Türkiye’den Ne Satın Alıyor? Geçtiğimiz süreç ile ilgili çok da dikkat çekici bilgiler yok elimizde, ama önümüzdeki süreç...
Müşterilerle Daha İyi İletişim Kurmanın Yolları
İşletmelerin başarıları için temel faktörlerin başında hedef kitleleriyle ile kurdukları iletişim gelmektedir. İnsan ilişkilerinde olduğu gibi şirketler için de müşterileri ile etkileşimde olmaları kendilerini daha iyi ifade etmeleri, müşterilerini anlamalı, ihtiyaçlarını belirleyip o doğrultuda aksiyon almaları açısından oldukça önemlidir. Daha başarılı olmak isteyen işletmelerin aşmaları gereken ilk ve en önemli engel müşterileri ile kurdukları iletişimi geliştirmenin yollarını bulmaktır.  Peki nasıl? İşletmeler büyümek ve gelişmek için müşterileri ile olan iletişimlerini nasıl optimize edebilirler? İlk İzlenimi İyileştirin İlk izlenim sosyal yaşantıda da hepimiz için çok önemlidir, insanlarla temasa geçtiğimiz ilk anda onların elektriğini beğeniriz ve kendileri ile ilgili olumlu olumsuz fark etmez; bir ön yargıya sahip oluruz. Aynı durum şirketler için de geçerlidir. Müşteriler hala en çok telefon kanalıyla şirketlerle...
İşinizi Bırakmadan Nasıl Girişimci Olursunuz?
Kendi işine sahip olmak isteyen pek çok maaşlı çalışan olduğunu biliyoruz. Ancak çalışan insanlar iş kurmak gibi büyük bir adım atma konusunda gerek maddi nedenlerden gerekse manevi güvencelerden dolayı genellikle cesaret gösteremezler. Kendi kariyerinde çalışma hayatı ile iş kurma süreci arasında olumsuzluklar yaşamış ve bağlı olduğu şirketin kurumsal hataları nedeniyle özgeçmişinde kötü izlere sahip olan Patrick McGinnis’in yaşadığı deneyimlerden yola çıkarak anlattıkları pek çok insana ilham olmuştur. McGinnis insanların iş sahibi olmak için nasıl adımlar atması gerektiği konusunda ilham veren deneyimi ile öne çıktığından dolayı bu alanda verdiği tavsiyeler oldukça dikkat çekiyor.  Girişimcilik Algısının Değişmesi Gerekiyor  Teknolojinin artık kolay ulaşılabilir olması ve bu kolaylığın maliyetinin azlığı insanların girişimciliğe olan bakış açıları da değişiyor. İnsanlar bir işi yönetmek için sadece bilgisayar,...
Niş Sektör Nasıl Seçilir?
Steve Jobs’un bir zamanlar söylemiş olduğu “Çoğu zaman insanlar, siz onlara gösterene kadar, ne istediklerini bilmiyor.” Sözüyle niş sektör tanımına farklı bir bakış açısı getirmiştir. Aslında Jobs’un kariyerine baktığınızda kendisinin hiçbir zaman bir ilki doğrudan yaratmadığını ancak farklı bakış açıları ile geliştirdiği ürünler ile sektöründe niş bir alan yarattığını görmek mümkündür. Niş sektör tanımını yaparken aslında bunun yaratılabilen bir sektör olduğu fikri ortaya atılır. Girişimciler kendi işlerini kurmak istediklerinde farklı ve özel bir pazar ararlar. Globalleşen dünyada bu pazarı bulmak ve rekabet az bir ortamda iş kurmak ise zor gelebilir. Hayalinizdeki niş alanı bulmak için önce aradığınız şeyin ne olduğunu sonrasında ise nasıl hareket edeceğinizi bulmanız gerekir. Niş Pazar Nedir? Nelere Dikkat Etmek Gerekir? Niş bir alan yaratmak için tüketiciler ve kurumlar arası olacak şekilde pazarı...
İş Fikrinizi 3 Adımda Test Edin
Bazı iş fikirleri sadece masada güzeldir bazılarının ise hayata geçtiğinde güzelleşeceğinden emin olabilirsiniz. Ancak her iş kurma girişiminin kendine has riskleri olduğunu ve risk almadan başarılı olmayacağınızı aklınızda tutarken iş fikirlerinizi doğru bir şekilde sunmayı da aklınızdan çıkarmamalısınız. Masada arkadaş ya da aile ortamında konuşurken hatta yeni tanıştığınız birisine fikrinizi anlatırken işinizin tutacağını düşünebilirsiniz. Sadece bu araştırmalarınıza güvenerek yola çıktığınızda ise hüsrana uğrama ihtimalinizin bir yerlerde size göz kırptığını aklınızdan çıkarmamalısınız.  Yönlendirmeler Yanlışa Sürükler Yeni bir doğrayıcı getirmek istiyorsunuz, insanların bir şeyler doğramaktan hoşlanmadığını biliyorsunuz. Pek çok insanı mutfak robotları çok parçalıyor ve elle kesmek çok yorucu derken duyuyorsunuz. Tüm bu geri bildirimlerle birlikte insanlara onları yormayacak, istedikleri gibi ayarlayabilecekleri yeni bir doğrayıcı olsa satın alırlar mı...
Hemen Başlayabileceğiniz 3 İş Fikri
Kendi işini yapmak pek çok insanın hayalidir. Kendi kendinin patronu olmak, sorumluluğun getirdiği stresi sadece kendisi için almak ve sınırlanmış mesai saatlerinde hayatı kaçırmamak her insanın hayali olsa da kendi içerisinde riskler barındıran bu adımı atmak herkes için kolay değildir. Sonuçta iş kurmak belirli bir sermaye gerektirmekle birlikte işlerin iyi gitmemesi hem sermayenizi hem de işinizi kaybetmenize neden olabilir. Bu noktada kendi işini kurmak isteyenler için önerilen düşük yatırımlı, az riskli ancak bir adım atmaya yetecek fikirler vardır. Kendinize ait işinizi kurmak ve ilerletmek için az sermaye gerektiren hatta mevcut işinizi bırakmadan yapabileceğiniz fikirlere yönelebilirsiniz.  Özel Dersten Etüt Merkezine  Eğitimcilerin pek çoğunun maaşlı çalışan olduğunu düşündüğümüz zaman özel ders vermek ya da kendi etüt merkezini açmak bir girişim olarak kabul edilir. Öğretmen olan ve öğretmenlik yaptığı...
Girişimcilerinin Başını En Çok Ağrıtan Sorunlar
Girişimcilik ruhunuzda var ve artık hayallerinizi gerçekleştirme zamanı geldi. Çok heveslisiniz ve doğal olarak sizi hiçbir engel, hiçbir zorluk yıldıramaz. Ancak mücadeleye tam anlamıyla hazır olmak için karşılaşılması muhtemel sorunları da önceden bilmelisiniz. İşinize aynı istekle devam etmek ve “zaten bu öngörülen bir sorundu” diyerek problemlerin üstesinden gelebilmek için hazırlıklı olmalısınız!  Bu yazımızda girişimcilerin daha doğrusu genç ve göreceli olarak deneyimsiz sayılabilecek girişimcilerin en çok karşılaştığı sorunları sizler için bir araya getirdik.. Mevcut İşinizden Vazgeçeceksiniz Kendinizi girişiminize adamak ve başarılı olmak istiyorsanız eninde sonunda düzenli gelir elde ettiğiniz işinizden vazgeçmek zorunda kalacaksınız. Girişiminiz yeni açıldığında ve hatta emeklemeye başladığınızda hali hazırda çalıştığınız işinize devam edebilirsiniz ancak gerçek bir başarı ivmesi kazanmak istiyorsanız...